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行業新聞

“質量+服務”是玻璃機械出口的核心競爭力

時間: 2011-05-06 點擊:0

過去,我國依靠人口勞動力福利在“引進來”“走出去”中占盡上風,尤其在機械設備領域,歐美等產品價格高昂,與我國產品出口的價格形成了一個很好的對比,低價成了我國機械設備出口的最大競爭力。

  然而,隨著我國人口紅利的逐漸消失,我國的物價、人工也逐步提升,這直接導致成本的上升,產品價格優勢消失,更致命的是,產品的技術含量并沒有達到歐美產品同等水平,這就是目前我國機械設備出口所面臨的窘境。

  只有擁有核心技術,出口的時候才能擁有足夠的底氣與歐美產品一較高下,那時候價格反而是次要的。眾所周知,節能環保是世界一致的發展方向,尤其國外對環保的要求會更加嚴苛,企業環保意識強,這給我國產品出口提供了一個很好的突破點。

  舉個例子,目前大多玻璃加工企業采用的都是油壓式水切割機,能耗高而且使用時會伴有“嘣嘣嘣”的聲音,而且報廢率高,因此外國企業會青睞更加先進的產品,而鵬翔的直驅式水切割機就很好的克服了這些缺點,動的直驅系統,不需要額外地增加能耗去冷卻高壓發生器,使用方便,故障低,安靜,自其自主研發的節能泵可節省油泵的一半成本,對小公司、小加工廠非常實用,因此也備受外國代理商詹姆斯先生的青睞,從眾多企業中挑選了鵬翔作為其合作伙伴。而且該切割機不僅僅局限在玻璃材質上,陶瓷、鐵、塑料等材質也可高效地應用自如,可謂多一項性能,在市場上就有機會占據多一片領域。

  另一方面,機械設備與普通小對象不同,例如杯子不用維修保養,摔壞了可以重新換一個,價格也不高,但是機械設備價格高,需要后續長期的保養,出現故障需要專業人員進行維修,企業銷售并不能像其他物品那樣“貨一出門,概不負責”,尤其因為是出口產品,上門檢測維修并不如國內方便,因此買賣雙方都很看重產品質量,不輕易出現質量問題,同時,如果出現故障,也更需要企業拿出良好的售后服務態度,以負責任的形象及迅速快捷解決問題的能力征服客戶。

  未來,海外汽車業和建筑業的增長將持續,玻璃需求仍然可觀,這意味著,玻璃機械在出口領域還有巨大的發展潛力,這就需要設備企業自覺完成以產品制造為核心向“產品+服務”為核心的轉變。

  目前,我國機械跟歐美機械還是有一定的差距,詹姆斯先生建議我國設備企業把注意力放到質量的提升上,進一步改善機器的性能和使用期限,提升機器的核心部件。以質量更高的產品、更優惠的價格、更專業的服務深入開拓國際市場。



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